1 Responsable grands comptes Pharmacie (H/F)

1 Responsable grands comptes Pharmacie (H/F)

CDI à pourvoir dès que possible idéalement sur Sophia Antipolis

VOTRE ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Vous êtes dynamique et souhaitez évoluer dans un environnement de travail stimulant et innovant ?  Rejoignez – nous !
Vous travaillerez avec une équipe bienveillante, collaborative et en quête d’amélioration continue !
Vous serez acteur(trice) du développement de l’entreprise en étant force de proposition et en faisant preuve d’initiatives.

VOS MISSIONS

Vous développez les ventes des produits de notre portefeuille avec les différents canaux de distribution : groupements de pharmacies, plateformes de pharmacies, chaines de parapharmacies.

ACTIVITES PRINCIPALES

  • Participer à la conception et la mise en œuvre d’une stratégie de développement grands comptes (analyser les marchés : nouveaux marchés / concurrence…) 
  • Participer à la définition des conditions commerciales du portefeuille et piloter la politique de prix / marge, tout au long de l’année pour chaque client prioritaire
  • Elaborer la stratégie commerciale et marketing : priorisation des actions, mise en place des Business Review, suivi du budget, analyse des KPI, relation clientèle….
  • Négocier, mettre en place et piloter les engagements contractuels auprès des différents canaux de distribution (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison)
  • Développer des liens de partenariats avec les clients clés 
  • Suivre les commandes, la facturation et les comptes clients (litiges, invendus...) et/ou les appels d’offres
  • Analyser les résultats des ventes en lien avec l’efficacité commerciale (SFE) afin de faire des recommandations stratégiques Information et conseil

VOTRE PROFIL

Vous avez au minimum 5 ans d’expérience sur une fonction similaire dans le secteur du médicament ? 
Excellent(e) négociateur(trice), vous avez une expérience solide en négociation commerciale et vous maîtrisez les outils de négociation et de communication ?
Vous avez une aisance relationnelle reconnue avec les professionnels de santé, et les institutionnels ? Vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec ces interlocuteurs privilégiés ?

Votre vision stratégique vous permet d’analyser votre environnement et de proposer des solutions adaptées et vous avez une expérience dans la gestion de grands secteurs ? 

Challengeur(se) dans l’âme, vous êtes compétitif (trice) et aimez relever de nouveaux défis ? 

Vous avez le sens du collectif et vous souhaitez travailler en équipe ?

La maitrise de l’anglais et de l’Italien sont un plus 

Secteur : France entière
Présence régulière sur le siège à Sophia-Antipolis
Des déplacements fréquents sur la France sont à prévoir. 

Venez rejoindre notre équipe !